第九章 以战试战
天胜的瑞恩终于来电话了，这个电话，我已经等了三天了。在这三天内，我和马兰以及路丽珊议定了无数推测，若是过了这个时间他再不来电话，那么我一定会主动拜访他的。商场如战场，若是不能料敌先机，那就要主动出击，以战试战。
“朱先生，总公司有回音了，这笔买卖我们可以谈，但有个问题，在这中间，我能得到什么好处？”瑞恩的话竟然是这般的主动，弄得我一愣。
接着我的心中升起一抹苦笑，看来这以公肥私的事，连老美也通晓知会了中间的道理，但听过瑞恩的话，我知道他也就是仅仅学了点皮毛而已，离精髓还差上十万八千里呢。这中间的差别，不论是那种方式，或暗示，或明挑，但都有相当的技巧，即要让人明白你的意思，也要含蓄的表达，让别人摸不透你的底线，以免落人口实。
没错，既要作婊子，又要立牌坊，说的就是这种事，但这在商业活动中已经成为一种习俗，无法更改的习俗，哪有像瑞恩这般，直接实打实的索要相关费用，万一我有整他之心，那么他的日子就不好过了。
我嘿嘿一笑，洒然道：“瑞恩先生，这件事，如果成功了，当然也不能让你白做，有我的好处，自然也少不了你的，你就放心的办吧。”我也不会正面回答，这中间也未必是瑞恩真实的想法，所以我想留有余地，以免生变。
“我只要这次交易额百分之一的利，朱先生觉得有问题吗？”瑞恩紧追不舍，声音开始转硬。
这都规定好了比例了，我自然是别无选择。虽然我现在心中隐有怒火，因为若是我现在直接把这件事捅到天胜的总部，相信瑞恩必会接受相应的处理，但我没有这样做，只是看重这笔交易。给别人一条活路。也是给自己一个机会。
“瑞恩先生，再次声明。没有问题，一切都定在解决这次的事件之后，我一定会给你一个满意的答复。”我淡笑着答应，到了这个份上，没有我选择的余地了。况且与四亿的交易额相比，四百万也不算太多，所以我也不怎么在意。
“那好吧，朱先生。我们见一次面再直接谈谈吧，你来我这里吧。这件事情总公司已经全权委托我了。最后决定权在我。当然，这中间地谈判人，还会有大中华区的总裁何祖望，不过他地参与，只是替公司争取更大的利益而已。”瑞恩的话中有话，点名了他自己的身份。
何祖望，我当然认识，就是卓青扬的姐夫，这个人对管理还是颇有一套地。但极为护短，由他纵容卓青扬一事可见一斑。
“好，半个小时后我到你那儿，不过这件事，我建议还是不要先在天胜谈比较好，相信瑞恩先生明白我的意思，至于以后的细节，则可以在天胜谈，这样互不影响，不知瑞恩先生以为如何？”这个时候，我实在是不想去天胜，因为见到何租望之后，我怕会影响我的计划，他这个人虽然没有决策权，但若是向总公司提供鹏菲地不利事情，那么在瑞恩没拿到实惠的好处之前，恐怕他也不可能一意孤行了，替我撑腰了，那样我就是满盘皆输。而且这最后地谈判之人，由卫志明和马兰出面就可以了，若是有瑞恩地点头，那么一切都不成问题。
“明白，朱先生果然是爽快人，好的，我把宾馆的地址告诉你，你直接到宾馆来吧。”瑞恩开怀一笑，把他住的酒店地址告诉我了。
瑞恩住在上海的西郊宾馆，这里位于西郊公园旁，闹中取静，园林伴着现代都市，所以房价也是水涨船高。我沿着高架一路畅通，来到了瑞恩给我的房间号前。
我轻敲了几下门，瑞恩拉开门当门而立。我没想到瑞恩长得这般英俊，和艾力克那种妖怪似的人物都有得一拼了，金发碧眼，只是比之艾力克略显刚硬。
“朱，和我想像中的一样，魁梧英伟啊，呵呵，好，坐吧。”瑞恩给了我个美国式的拥抱，异常热情。
我和他分坐在小茶几地两侧，直接开门见山道：“瑞恩，这件事，若是你帮我办成了，我会多付你百分之二十五的佣金，这是订金，五十万先拿去吧。不过我们既然谈开了，那就打开天窗说亮话吧、瑞恩，若是我在四亿的基础上再追加五百万，那么相信谈判会更容易进行，成功的几率也会更大。但我没那么做，相信你懂我的意思，出来做事，其实多交一个朋友，总是好的，所以这次的事情，拜托你了。”
瑞恩极是开心，我这般大方，多付了一百万的资金，对他而言是顺水推舟的事，便一口应承下来。接着我把一箱子现金递到他的面前，这是我临行前，让北漠鹤筹备的，让我在这么短的时间内筹集这么多现金，几乎是不可能的。而风彩云又在苏州，所以我唯有找财力最雄厚的四秋会了，他们果然没让我失望，而且为了让瑞恩更为安心，我给他的全部是美金。
最后我和瑞恩谈妥了谈判的事，告诉他我把所有的事情委托给卫志明和马兰了，让他替我照顾一下。不过以卫志明的老练和马兰的精明，这件己成定局的事应当不会生出变端。
其实我还有一件事想拜托瑞恩，那就是想办法约束何祖望的权限，因为有他在一天，就有可能再让卓青扬返回天胜，这是我最不希望看到的结果，那样我的敌人实力又要变强了，尤其是现在如同疯狗般想择人而噬的卓青扬，一给他发挥的空间，他一定是不计后果的报复。只不过现在还不是时候，因为等交易成功后，瑞恩才会对我有更好的印象，那样再做其他事就方便多了。
在瑞恩的相送中，我离开了西郊宾馆。路上，我又把这件事推算了一下，自认为不会出任何差错了，才施然回到了公司。
紧接着我把卫志明和马兰以及路丽珊拉到了我的办公室，把这件事情和他们说了下，然后听听他们的意见。
卫志明大是振奋，一身硕肉不停的抖动，一拍大腿道：“太好了，要是有了天胜饮料的支撑，我们的业务一定可以做得更大，再加上那块地皮，我们发挥的余地就完全没话说了。老板，我真没想到天胜也会转让诈旗下产业，这件事要是传出去，对鹏菲的声誉将塔极大的推动啊。”
“老卫也明白了这中间的公告效应，不过现在还不是时候，什么时候签订完合同，什么时候就是我们以此为卖点进行宣传的时候，白纸黑字的，谁也没有办法改变的事实。”我嘿嘿笑着道。
马兰向我皱了皱鼻翼，打趣道：“没想到老板也变得这么阴险了，嘻嘻，不过借天胜的风，的确是个好主意，我们可以加快发展进程。”
“兰姐也很阴险哟，果然是和老板是穿同一条裤子的人。”路丽珊更是夸张，当着卫志明的面，这般打趣马兰，今我愕然而止。
只是我没想到，马兰的回答那才叫绝：“我还没有呢，你倒是已经和老板盖过一床被子了。真是的，这件事说起来我就生气，老板这不是厚此薄彼吗？”
汗，这越说赶离谱了，怎么就扯上了同床共枕的事。卫志明更是口瞪口呆起来，直直的看着我道：“老板，你怎么，这，马兰也和你……那样了？”
这都是什么乱七八糟的事，他的说如同是受了惊吓般，语无论次的。马兰的脸刷的红了起来，但仍是大胆的点点头，替我对着卫志明道：“是啊，老卫，老板的风流韵事说也说不完，不过这些事你不要怪老板。”
点头中，卫志明郑重道：“明白了，怪不得公司这么快就能走上正规，原来老板的确是能人，看这泡姐的手段，非同一般啊，真是神人，我也有点喜欢你了。”
“别，千万别，我对男人可不感兴趣。”我吓了一跳，挥手制止，然后接着道：“不扯了，工作时间，好好想想后面的事吧，和天股谈判在即，最后的事情拜托给你们了。丽珊也有任务，先去天胜饮料去摸摸底，我们既然收购了对方，就要让厂房变为我们鹏菲的风格，一定要全新装修，做成现代化的企业模板，里面的员工处理也要拿出计划，该遣散的就不能留，该留下来的人才也不能让他们走，老卫要为后面的事多费费心。”
三人答应下来，各自散开。我想了想，又给冷明河打了电话，这还是从他来到鹏菲之后，我第一次和他正式谈话：“明河，最近上班还好吧，适应鹏菲的节奏了吧？”
“没问题，老板，很好，鹏菲的企业文化很适合我的风格，而且这里也有我发挥的空间，你就放心吧。怎么，这个时间找我，是不是有特别的事情要关照啊？”冷明河果然有质检部经理的潜质，如鱼得水，而且一下子就听出了我的弦外之音。
我的声音转为郑重：“是，有任务了，你把鹏菲的质量体系管理列一份详细的计划，因为我们马上就要有自己的厂房和新的生产线了，为了管理方便，制订统一规模比较好，这事就交给你了。”
“保证完成任务，老板放心。”冷明河语气中的激动不溢言表，我这般的交待任务，自然是对他有极大的信心。
一切的前期工作已经悄然展开，只待最后的并购了，相信我那五百万的投入，会有极大的回报。
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“朱先生，总公司有回音了，这笔买卖我们可以谈，但有个问题，在这中间，我能得到什么好处？”瑞恩的话竟然是这般的主动，弄得我一愣。
接着我的心中升起一抹苦笑，看来这以公肥私的事，连老美也通晓知会了中间的道理，但听过瑞恩的话，我知道他也就是仅仅学了点皮毛而已，离精髓还差上十万八千里呢。这中间的差别，不论是那种方式，或暗示，或明挑，但都有相当的技巧，即要让人明白你的意思，也要含蓄的表达，让别人摸不透你的底线，以免落人口实。
没错，既要作婊子，又要立牌坊，说的就是这种事，但这在商业活动中已经成为一种习俗，无法更改的习俗，哪有像瑞恩这般，直接实打实的索要相关费用，万一我有整他之心，那么他的日子就不好过了。
我嘿嘿一笑，洒然道：“瑞恩先生，这件事，如果成功了，当然也不能让你白做，有我的好处，自然也少不了你的，你就放心的办吧。”我也不会正面回答，这中间也未必是瑞恩真实的想法，所以我想留有余地，以免生变。
“我只要这次交易额百分之一的利，朱先生觉得有问题吗？”瑞恩紧追不舍，声音开始转硬。
这都规定好了比例了，我自然是别无选择。虽然我现在心中隐有怒火，因为若是我现在直接把这件事捅到天胜的总部，相信瑞恩必会接受相应的处理，但我没有这样做，只是看重这笔交易。给别人一条活路。也是给自己一个机会。
“瑞恩先生，再次声明。没有问题，一切都定在解决这次的事件之后，我一定会给你一个满意的答复。”我淡笑着答应，到了这个份上，没有我选择的余地了。况且与四亿的交易额相比，四百万也不算太多，所以我也不怎么在意。
“那好吧，朱先生。我们见一次面再直接谈谈吧，你来我这里吧。这件事情总公司已经全权委托我了。最后决定权在我。当然，这中间地谈判人，还会有大中华区的总裁何祖望，不过他地参与，只是替公司争取更大的利益而已。”瑞恩的话中有话，点名了他自己的身份。
何祖望，我当然认识，就是卓青扬的姐夫，这个人对管理还是颇有一套地。但极为护短，由他纵容卓青扬一事可见一斑。
“好，半个小时后我到你那儿，不过这件事，我建议还是不要先在天胜谈比较好，相信瑞恩先生明白我的意思，至于以后的细节，则可以在天胜谈，这样互不影响，不知瑞恩先生以为如何？”这个时候，我实在是不想去天胜，因为见到何租望之后，我怕会影响我的计划，他这个人虽然没有决策权，但若是向总公司提供鹏菲地不利事情，那么在瑞恩没拿到实惠的好处之前，恐怕他也不可能一意孤行了，替我撑腰了，那样我就是满盘皆输。而且这最后地谈判之人，由卫志明和马兰出面就可以了，若是有瑞恩地点头，那么一切都不成问题。
“明白，朱先生果然是爽快人，好的，我把宾馆的地址告诉你，你直接到宾馆来吧。”瑞恩开怀一笑，把他住的酒店地址告诉我了。
瑞恩住在上海的西郊宾馆，这里位于西郊公园旁，闹中取静，园林伴着现代都市，所以房价也是水涨船高。我沿着高架一路畅通，来到了瑞恩给我的房间号前。
我轻敲了几下门，瑞恩拉开门当门而立。我没想到瑞恩长得这般英俊，和艾力克那种妖怪似的人物都有得一拼了，金发碧眼，只是比之艾力克略显刚硬。
“朱，和我想像中的一样，魁梧英伟啊，呵呵，好，坐吧。”瑞恩给了我个美国式的拥抱，异常热情。
我和他分坐在小茶几地两侧，直接开门见山道：“瑞恩，这件事，若是你帮我办成了，我会多付你百分之二十五的佣金，这是订金，五十万先拿去吧。不过我们既然谈开了，那就打开天窗说亮话吧、瑞恩，若是我在四亿的基础上再追加五百万，那么相信谈判会更容易进行，成功的几率也会更大。但我没那么做，相信你懂我的意思，出来做事，其实多交一个朋友，总是好的，所以这次的事情，拜托你了。”
瑞恩极是开心，我这般大方，多付了一百万的资金，对他而言是顺水推舟的事，便一口应承下来。接着我把一箱子现金递到他的面前，这是我临行前，让北漠鹤筹备的，让我在这么短的时间内筹集这么多现金，几乎是不可能的。而风彩云又在苏州，所以我唯有找财力最雄厚的四秋会了，他们果然没让我失望，而且为了让瑞恩更为安心，我给他的全部是美金。
最后我和瑞恩谈妥了谈判的事，告诉他我把所有的事情委托给卫志明和马兰了，让他替我照顾一下。不过以卫志明的老练和马兰的精明，这件己成定局的事应当不会生出变端。
其实我还有一件事想拜托瑞恩，那就是想办法约束何祖望的权限，因为有他在一天，就有可能再让卓青扬返回天胜，这是我最不希望看到的结果，那样我的敌人实力又要变强了，尤其是现在如同疯狗般想择人而噬的卓青扬，一给他发挥的空间，他一定是不计后果的报复。只不过现在还不是时候，因为等交易成功后，瑞恩才会对我有更好的印象，那样再做其他事就方便多了。
在瑞恩的相送中，我离开了西郊宾馆。路上，我又把这件事推算了一下，自认为不会出任何差错了，才施然回到了公司。
紧接着我把卫志明和马兰以及路丽珊拉到了我的办公室，把这件事情和他们说了下，然后听听他们的意见。
卫志明大是振奋，一身硕肉不停的抖动，一拍大腿道：“太好了，要是有了天胜饮料的支撑，我们的业务一定可以做得更大，再加上那块地皮，我们发挥的余地就完全没话说了。老板，我真没想到天胜也会转让诈旗下产业，这件事要是传出去，对鹏菲的声誉将塔极大的推动啊。”
“老卫也明白了这中间的公告效应，不过现在还不是时候，什么时候签订完合同，什么时候就是我们以此为卖点进行宣传的时候，白纸黑字的，谁也没有办法改变的事实。”我嘿嘿笑着道。
马兰向我皱了皱鼻翼，打趣道：“没想到老板也变得这么阴险了，嘻嘻，不过借天胜的风，的确是个好主意，我们可以加快发展进程。”
“兰姐也很阴险哟，果然是和老板是穿同一条裤子的人。”路丽珊更是夸张，当着卫志明的面，这般打趣马兰，今我愕然而止。
只是我没想到，马兰的回答那才叫绝：“我还没有呢，你倒是已经和老板盖过一床被子了。真是的，这件事说起来我就生气，老板这不是厚此薄彼吗？”
汗，这越说赶离谱了，怎么就扯上了同床共枕的事。卫志明更是口瞪口呆起来，直直的看着我道：“老板，你怎么，这，马兰也和你……那样了？”
这都是什么乱七八糟的事，他的说如同是受了惊吓般，语无论次的。马兰的脸刷的红了起来，但仍是大胆的点点头，替我对着卫志明道：“是啊，老卫，老板的风流韵事说也说不完，不过这些事你不要怪老板。”
点头中，卫志明郑重道：“明白了，怪不得公司这么快就能走上正规，原来老板的确是能人，看这泡姐的手段，非同一般啊，真是神人，我也有点喜欢你了。”
“别，千万别，我对男人可不感兴趣。”我吓了一跳，挥手制止，然后接着道：“不扯了，工作时间，好好想想后面的事吧，和天股谈判在即，最后的事情拜托给你们了。丽珊也有任务，先去天胜饮料去摸摸底，我们既然收购了对方，就要让厂房变为我们鹏菲的风格，一定要全新装修，做成现代化的企业模板，里面的员工处理也要拿出计划，该遣散的就不能留，该留下来的人才也不能让他们走，老卫要为后面的事多费费心。”
三人答应下来，各自散开。我想了想，又给冷明河打了电话，这还是从他来到鹏菲之后，我第一次和他正式谈话：“明河，最近上班还好吧，适应鹏菲的节奏了吧？”
“没问题，老板，很好，鹏菲的企业文化很适合我的风格，而且这里也有我发挥的空间，你就放心吧。怎么，这个时间找我，是不是有特别的事情要关照啊？”冷明河果然有质检部经理的潜质，如鱼得水，而且一下子就听出了我的弦外之音。
我的声音转为郑重：“是，有任务了，你把鹏菲的质量体系管理列一份详细的计划，因为我们马上就要有自己的厂房和新的生产线了，为了管理方便，制订统一规模比较好，这事就交给你了。”
“保证完成任务，老板放心。”冷明河语气中的激动不溢言表，我这般的交待任务，自然是对他有极大的信心。
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