第6章 工作
两个多小时的飞机，转了两趟汽车，又搭了私人的小三轮，叶亦舟终于到了位于慈溪偏远处的供应商厂子里。虽然才六点不到，但天已经黑透了。
叶亦舟拎着简单行李，走进一个没挂招牌的院子。院子不大，进门是一片空地，周围是一排平房。院子里没什么人，叶亦舟朝有灯光的一间房走去。
走进才发现那是个厨房，一个四十来岁、体态丰满、长相清秀的女子正在忙碌着。女子看到叶亦舟，边忙着手里的活儿，边打着招呼：
“你就是叶经理吧，小高给我打电话了，说你今天会到。我是这里的老板娘，我老公出去了你等他一会吧。”
“好的，你先忙。那我到院子里等陈总。”叶亦舟于是走出厨房。
院子里只有一盏瓦数不高白炽灯，灯光昏暗；因为离海不远，风虽不大，但对于习惯在西南潮湿温暖空气的叶亦舟，却觉得又冷又干。于是不自觉地把风衣的衣领立了起来，脸朝向了背风的一面。
大约等了二十多分钟，一辆摩托驶进院子，下来一个四十多岁、穿着皮夹克的男子。叶亦舟猜是陈老板，便迎了过去，做了自我介绍，说明了来意。陈老板个子不高，身材干瘦，操着江浙普通话，面无表情地对着叶亦舟说：
“这批产品，当时给你们寄样确认了的。你们说没问题我们才发的货。责任不在我。”
“寄的小样的确没问题，但大货的质量有问题。”叶亦舟拿出手机，把美国客户投诉的照片递给陈总看。
陈老板瞄了一眼，阴下了脸：“我们收到你们的退货了。但是这批货是几个月前就发出的。现在太久了。“
“陈总，海运到美国，一般是45天左右。还有清关报关，还有内陆运输、客户的开大箱验货。所以我们给您的反馈时间是合理的。”叶亦舟回应说。
“我们厂现在已经转型做其他的了，之前的工人都走了，设备也卖了。这批货，我们没办法管的。“陈老板一边说，边指着周围黑乎乎的房间。
“你们非要让我返工，那我把以前的工厂注销掉就是了。“陈老板的语气愈发不好了，脸色也更阴了几分。
叶亦舟听出了这话外之音，微笑着说：“陈总，我们也合作不止一次了。您就不是不讲信用的人。“顿了顿，叶亦舟接着说：
”我们公司和您是可在一条战线的。这批货现在已经发回到你们厂了。退货费用是笔不小的钱，是我公司垫付的。如果您现在立即组织返工，我们还能协调客户重新接收这批货，这样您只要承担返工的费用和再次发货的运费。如果您不马上返工，客户一旦不要这批货了，那我们两方还要承担更大的货物损失。您觉得呢？“
陈老板似乎觉得有些道理，但仍然很不情愿：“我们之前有寄样到你们代表处确认，你们自己不验大货。现在没有设备了，也没工人了，我怎么给你返工？“
“当初客户订单价格低，pip这个产品的附加值也有限，所以为了维护合作关系，我们把利润都让给了您。并且我们信任您，所以才没派人来验大货。我有个想法，希望能帮您把返工损失降到最小。”
叶亦舟见陈老板不吱声，便进一步抛出解决方案：“这批货本身要求的精度不高，而现在的问题，一是金属配件长度不统一，二是塑料部分脆性太大，装配后破裂多。其中金属件的价值最高。所以我建议找几个临时工，把金属件拆下来重新处理加以利用，但在装配时，人工筛选公差接近的进行安装；而塑料部分必须重新配料，重新生产。这样，您的损失就只是塑料部分和临时工部分，是完全可承受的。”
陈老板想了想，脸色缓和了些。这时老板娘从厨房走了出来：“叶经理，乡下偏僻，附近没什么馆子，就在家里随便吃一口吧。”
叶亦舟也没有再客气，跟着老板娘进了房间。
饭间陈老板一句话也没说，很快吃完了就走出了房间。老板娘还算和气，给叶亦舟介绍对面那排房子是厂房，因为在转型，所以之前的设备都卖了。这边的几间是自家住的。他们还有个女儿，住校，周末才回来。老板娘做的是几个当地的家常菜，清淡得很。但叶亦舟许也是饿了，倒是吃得习惯。
吃完饭，叶亦舟向老板娘打听附近的住处，老板娘说最近的就是一个招待所了，条件不是太好。要好一点的，只能去宁波市里。叶亦舟说要再找陈老板说一下返工的计划，老板娘说不用找陈老板了，既然方案定了，她会做相应准备，让叶亦舟明天一早再来厂里。
于是叶亦舟在厂门口搭了一个三轮，大约二十多钟，到了那个招待所，开了个单人间，住下了。房间狭小而简陋，就一张一米二左右的小床和一张旧桌子。床单发黄，窗帘上满是灰，一盏吸顶灯有气无力地亮着。没有电视，没有空调。卫生间更是简陋。叶亦舟心想只待几天，只要方便和安全也好。于是锁好门，想洗个热水澡，却半天没有热水。本来要再处理一下邮件的，但因为没有网，奔波了一天的叶亦舟也着实累了，因为被子实在单薄，于是合衣倒头睡了。
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叶亦舟拎着简单行李，走进一个没挂招牌的院子。院子不大，进门是一片空地，周围是一排平房。院子里没什么人，叶亦舟朝有灯光的一间房走去。
走进才发现那是个厨房，一个四十来岁、体态丰满、长相清秀的女子正在忙碌着。女子看到叶亦舟，边忙着手里的活儿，边打着招呼：
“你就是叶经理吧，小高给我打电话了，说你今天会到。我是这里的老板娘，我老公出去了你等他一会吧。”
“好的，你先忙。那我到院子里等陈总。”叶亦舟于是走出厨房。
院子里只有一盏瓦数不高白炽灯，灯光昏暗；因为离海不远，风虽不大，但对于习惯在西南潮湿温暖空气的叶亦舟，却觉得又冷又干。于是不自觉地把风衣的衣领立了起来，脸朝向了背风的一面。
大约等了二十多分钟，一辆摩托驶进院子，下来一个四十多岁、穿着皮夹克的男子。叶亦舟猜是陈老板，便迎了过去，做了自我介绍，说明了来意。陈老板个子不高，身材干瘦，操着江浙普通话，面无表情地对着叶亦舟说：
“这批产品，当时给你们寄样确认了的。你们说没问题我们才发的货。责任不在我。”
“寄的小样的确没问题，但大货的质量有问题。”叶亦舟拿出手机，把美国客户投诉的照片递给陈总看。
陈老板瞄了一眼，阴下了脸：“我们收到你们的退货了。但是这批货是几个月前就发出的。现在太久了。“
“陈总，海运到美国，一般是45天左右。还有清关报关，还有内陆运输、客户的开大箱验货。所以我们给您的反馈时间是合理的。”叶亦舟回应说。
“我们厂现在已经转型做其他的了，之前的工人都走了，设备也卖了。这批货，我们没办法管的。“陈老板一边说，边指着周围黑乎乎的房间。
“你们非要让我返工，那我把以前的工厂注销掉就是了。“陈老板的语气愈发不好了，脸色也更阴了几分。
叶亦舟听出了这话外之音，微笑着说：“陈总，我们也合作不止一次了。您就不是不讲信用的人。“顿了顿，叶亦舟接着说：
”我们公司和您是可在一条战线的。这批货现在已经发回到你们厂了。退货费用是笔不小的钱，是我公司垫付的。如果您现在立即组织返工，我们还能协调客户重新接收这批货，这样您只要承担返工的费用和再次发货的运费。如果您不马上返工，客户一旦不要这批货了，那我们两方还要承担更大的货物损失。您觉得呢？“
陈老板似乎觉得有些道理，但仍然很不情愿：“我们之前有寄样到你们代表处确认，你们自己不验大货。现在没有设备了，也没工人了，我怎么给你返工？“
“当初客户订单价格低，pip这个产品的附加值也有限，所以为了维护合作关系，我们把利润都让给了您。并且我们信任您，所以才没派人来验大货。我有个想法，希望能帮您把返工损失降到最小。”
叶亦舟见陈老板不吱声，便进一步抛出解决方案：“这批货本身要求的精度不高，而现在的问题，一是金属配件长度不统一，二是塑料部分脆性太大，装配后破裂多。其中金属件的价值最高。所以我建议找几个临时工，把金属件拆下来重新处理加以利用，但在装配时，人工筛选公差接近的进行安装；而塑料部分必须重新配料，重新生产。这样，您的损失就只是塑料部分和临时工部分，是完全可承受的。”
陈老板想了想，脸色缓和了些。这时老板娘从厨房走了出来：“叶经理，乡下偏僻，附近没什么馆子，就在家里随便吃一口吧。”
叶亦舟也没有再客气，跟着老板娘进了房间。
饭间陈老板一句话也没说，很快吃完了就走出了房间。老板娘还算和气，给叶亦舟介绍对面那排房子是厂房，因为在转型，所以之前的设备都卖了。这边的几间是自家住的。他们还有个女儿，住校，周末才回来。老板娘做的是几个当地的家常菜，清淡得很。但叶亦舟许也是饿了，倒是吃得习惯。
吃完饭，叶亦舟向老板娘打听附近的住处，老板娘说最近的就是一个招待所了，条件不是太好。要好一点的，只能去宁波市里。叶亦舟说要再找陈老板说一下返工的计划，老板娘说不用找陈老板了，既然方案定了，她会做相应准备，让叶亦舟明天一早再来厂里。
于是叶亦舟在厂门口搭了一个三轮，大约二十多钟，到了那个招待所，开了个单人间，住下了。房间狭小而简陋，就一张一米二左右的小床和一张旧桌子。床单发黄，窗帘上满是灰，一盏吸顶灯有气无力地亮着。没有电视，没有空调。卫生间更是简陋。叶亦舟心想只待几天，只要方便和安全也好。于是锁好门，想洗个热水澡，却半天没有热水。本来要再处理一下邮件的，但因为没有网，奔波了一天的叶亦舟也着实累了，因为被子实在单薄，于是合衣倒头睡了。
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