第一百八十章 较劲_房术
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第一百八十章 较劲

  张伟收购了美家公司之后,工作变得更加忙碌了起来,经常在两个店来回奔波,美家公司那个店面由王敏任店长,张伟每天也会抽空转上一圈。

  陈思璇的那个单子拖了很久,到后来业主已经有些不耐烦了,张伟也打电话催过两次,但是陈思璇一直没有时间,最终还是让她的助理出面看房、签约。

  陈思璇的助理签约之后,张伟还专门给阿本去了一个电话,才知道阿本现在在国外,要过些日子才能够回来,两人又闲聊了几句才挂断电话。

  雅苑门店的两个组气氛有些诡异,苏凝的组刚搬过来的时候,因为苏凝要跟徐明争夺区域经理,所以两个组的竞争关系很强,但是后来随着徐明升任区域经理,两个组的关系也渐渐缓和了。

  但是现在徐明将要调职历任,苏凝和张伟都有竞争区域经理的心思,两个组的关系也再次紧张起来,甚至现在晚会两个组都是**召开。

  晚上八点多,张伟的组在会议室里召开晚会,张伟坐在会议桌的主位上,他手下的七个业务员分坐两旁,比起他刚上任时只有三个业务员的情况好了很多。

  “大家都到齐了,咱们也正是开晚会了。”张伟审视了众人一眼,敲了敲右侧的桌面,道:“谁有新增的房源、客户跟大家说一下情况,有什么问题大家也可以交流,王建发就从你开始吧。”

  张伟说完这番话之后,每个人都介绍了自己新找出的房源,以及现在正在接待客户的情况,也是为了达到小组内资源共享,给每一个客户匹配出合适的房源。

  七个业务员都介绍了一遍之后。张伟也大概摸清了组里的状况,新增的房源虽然有一些,但并没有太优质的出租房源,尤其是现在正在出租旺季,好的开间和两居室都十分的紧缺。

  出售的房源倒是有不少,优质的房源也有几处,但是他们的客户意向都不大,大部分都是抱着投资的心态买房,这些客户没有刚性需求。张伟即便拥有读心术的能力,也无法逼着对方买房子。

  “伟哥,听说徐哥好像要调职了,是不是真的呀!”李梦飞好奇的问道。

  “恩,是的。”前两天区里开会徐明已经提前宣布了。所以张伟现在也没有必要隐瞒。

  “伟哥,那你是不是也要争夺区域经理的职位呀!”李梦飞的话一出口,其余六个业务员也望向张伟,显然对这件事情也颇为关心。

  “争夺区域经理可不是靠嘴上说的,而是靠能力和业绩去拼。”张伟笑道。

  张伟在公司里的资历浅、人脉少,要想压过其他店长成为区域经理,就必须要做出更多的成绩来。只有剩下的两个月的时间里,他们组业绩最高、出单量也较多,他才能够从这场角逐中胜出。

  “伟哥,我听说现在区里的店长之中。最有竞争力是苏姐和刘振国两个店长,是不是真的呀!”李梦飞问道。

  “嗯,不错。”

  数月之内两次更换区域经理,引起了很多业务员的八卦。而在区里呼声最高的两人,正是跟徐明竞争区域经理失败的刘振国和苏凝。至于张伟因为年纪太轻、资历太浅,没有几个人相信他能在短时间内升职。

  “伟哥,那咱们一组跟二组岂不是竞争对手了。”李梦飞笑道。

  “行了,别在那八卦了,干好你手头的事就行了。”张伟斥责了一句,转头望向许杰,问道:“许杰,你那个独家房源的业主,现在谈的怎么样了?”

  对于那个拥有两层楼房的大业主,张伟还是十分关注的,如果能够得到三十多套独家房源,张伟他们组的开单数量肯定会直线上升,这个月的计划也就完成了一半。

  “不行,那个大业主太油了,而且心里防范很强,根本不和你谈独家委托的事。”许杰有些无奈的说道。

  中介这个行业也是近几年才兴起的,刚开始的时候行业内比较混乱,吃差价、收取双份的中介费,私吞定金、乱收费,甚至还有经纪人冒充业主、伪造房产证,将业主的房产出售给客户后卷款逃跑。

  “你能把他约到咱们的店里吗?我亲自跟他谈谈!”张伟说道。

  “要是能约到店里我早就约了,他就是不放心咱们中介公司,怕他的房子委托给咱们会出事。”许杰说道。

  “客户是做什么行业的?”张伟眉头一皱,问道。

  “他在潘家园开了一个古玩店,听他自己说生意做得挺大的。”许杰说道。

  “怪不得这么能聊呢?原来是做古玩生意的。”张伟笑道。

  古玩这个行业和房地产有些相似,都是属于那种暴利行业,而且同样是玩的心理战,对于沟通和交际能力要求很高。

  “明天我陪你去业主的店里走一趟,到时候咱们两个跟他面谈。”

  对于古玩这个行业,张伟还是很有兴趣的,他的读心术可以看透人心,也就可以辨别出大部分古玩的真伪,虽然对于张伟没有直接的利益,但是却能够带来很多间接的好处。

  例如,张伟通过读心术窥探出售者的内心,就有很大的把握断定真假,如果能够再古玩界闯出名气,不仅可以增加他的身份、地位,也可以帮他建立一些人脉关系。

  古玩也算是奢侈品行业,能够买得起古玩的非富即贵,张伟能够得到这些人的认可,不仅可以让他们从自己手中买房产,还可以让他们给自己投资,帮助他尽快融入上流社会。

  “店长,你去了也是白去,这个业主不可能跟你签独家的。”许杰摆了摆手,说道。

  许杰一直在跟业主沟通,自认为比张伟了解业主,再加上他已经干了三四年的经纪人,觉得自己业务能力比张伟强,说起话来也有些倚老卖老的味道。

  “你没去过怎么知道不行,要是都像你这样的态度,那还干不干呀!”张伟眉头一皱,语气有些严厉。

  许杰是徐明介绍过来的,再加上对方提出了好的建议,张伟一直是对他高看一眼,哪怕这两天对方迟到早退,张伟也能够睁一只眼闭一只眼。

  但是,许杰刚才不仅否定了那个建议,还当着众人的面公然反驳张伟,无非是觉得他太年轻,有些不把张伟放在眼里,这让张伟心中有些生气。

  “许杰,我知道你是老业务员,知道你的能力还不错,但是你这种心态不可取。”张伟说道。

  “店长,这种客户我接触多了,表面上能跟你聊到一起,但实际上根本不把你放在心上,你再跟他接触也是没用。”许杰也有些不服气的说道。

  虽然张伟是门店的店长,但是入行才数个月的时间,而许杰已经入行三四年了,再加上它本身业务能力很强,要想让他完全对张伟心服口服确实不大容易。

  “许杰,跟这个业主谈独家房源是你提出来的,现在才聊了两三天的时间,还没有跟业主见过面,你又提出要放弃,你觉得合适吗?”张伟质问道。

  “见面也没有用,他已经跟我说的很清楚了,绝对不考虑委托独家房源的事情。”许杰斩钉截铁的说道,他也是一个有脾气的人,要不然也不可能越混越差。

  “许杰,我也跟你再说一遍,委托独家房源的事情,我谈定了。”张伟不容置疑的说道。

  张伟知道自己最大的劣势就是太年轻、资历太浅,很多人觉得张伟当上店长都是依靠运气,尤其是像许杰这种老业务员,他们打心眼里就不把张伟当回事。

  张伟现在当上店长就被人质疑,若是能够当上区域经理,肯定会受到更多的质疑,那些老业务员一个个都油滑的很,想要让他们承认张伟这个领导并不容易。

  但是,这些比较刺头的老业务员,也正是那批能力较强的人,也正是因为他们有能力、有业绩,所以说起话来才有底气,如果张伟能够得到他们的认可,那么张伟就能多一批有能力的帮手。

  张伟虽然不喜欢许杰的性格,但是对于许杰的能力还是十分认可的,如果张伟能够得到对方的认可,让对方从打心眼里佩服自己,那么张伟也会多一个强有力的帮手,这也正是张伟现在所缺少的。

  “我还是坚持自己的意见,这个单子不好谈。”张伟毕竟是店经理,许杰也不再跟他硬顶,但是依旧坚持自己的意见。

  “不好谈,没关系!”张伟指了指许杰,一字一句的说道:“我这个当店长就教给你怎么去谈业务!”

  张伟和许杰两人火药味很重,其余的业务员也都听了出来,虽然对于许杰的态度有些不满,但是许杰也是新来的同事,他们也不好说对方什么。

  同时,他们也很期待张伟能谈下那个独家委托,因为独家房源对客户吸引力很大,如果能够拥有其他中介公司没有的房源,客户的成单率也会大大提高,对于他们在座的每一个人都有好处。

  看到张伟已经夸下了海口,要自己亲自出面谈成这个独家委托,许杰只是耸了耸肩肩膀,并没有再出口反驳张伟,反正他已经认定张伟谈不下来,就等着看张伟到时候出丑。

  “伟哥,我明天跟你一起去吧!”李梦飞一脸兴奋的说道。8

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