第一百八十三章零售思路
“求求你，妙儿，你就帮帮你舅舅吧，舅母给你跪下还不成吗？”宋于孙妙儿铁了心不肯拿钱，准备再来出苦肉计相逼。
这点小伎俩孙妙儿一眼就能看穿，赶忙上前拦住，“使不得，舅母，你是妙儿的长辈，你若是给我下跪，我是要短寿的！”
孙妙儿咬着牙，看来这两尊大佛今天不给点好处是打发不走了。
她忽地想起来屋里的几匹布，本是她带回来，想在村里便宜些脱手的，现在正好用来应付宋仁德夫妇。
于是转头进了屋，抱出一匹布来，道：“舅舅，外甥女是真没有余钱了，不过家里还囤了些布匹，你们看看，拿去给表哥裁两身新衣裳也好。”
宋仁德夫妻俩拿着布，平日穿的都是粗麻衣裳，哪里见过这么好的料子，爱不释手地捧着布，跟个宝贝似的不愿撒手。
“外甥女，也就你记得舅舅，咱们辉儿若是穿了这身衣裳，肯定好看！”
打发了宋仁德，孙妙儿看看时辰，也差不多该走了，谁知到了村口，却听说车夫病了，明日才能来。
孙妙儿惦记着铺子里的生意，她一天不在店里，心里一天都不能踏实，就怕六儿出了错。
但是闲着也是闲着，家里还有几匹料子，她干脆拿出来，在村口支了个摊子。
过路来往的村民不少，但是停下来问津的却几乎没有。
大家没吃过猪肉还没看过猪跑吗，都知道这么好的料子，哪是他们能买得起的？
孙妙儿想到这点，干脆当街叫卖起来，“五文一寸，想看的可以看看！”
她拿到乡下来本也没想着赚钱，都是些压箱底没人要的料子，放在城里卖不出去，放在乡下却让人高攀不起。
“论寸卖？”村妇挎着菜篮子在摊位前面停下，从来买布都是论尺算，还是头一次听到能按寸算。
而且才五文一寸，算下来是比麻布要贵些，但这可是绸缎，放在城里少说也得七八钱一尺。
孙妙儿对着妇人甜甜一笑，“是啊，嫂子，你看看，喜欢多少我给你量多少，都是亏本的买卖。”
妇人有些心动，做件衣裳做不起，买点回去缝个腰带香包也不错啊。
“那我要这么多。”妇人用手比划了下，孙妙儿拿起剪刀就给她划下来。
想买多少买多少，这消息不胫而走，跟长了翅膀似的，传到村里。
孙采萍领着之前跟在自己身边请教过绣花手艺的妇人们过来，难得碰到上乘的料子，她们便都买了些。
带来的布，到天黑的时候卖了个七七八八，钱袋里都是铜版，那些个铜板碰撞的声音格外清脆，孙妙儿听了心里很是欢喜。
回到家里一数，竟然有个五六百文，是她万万没想到的。
反正这也不是自己投的货，全都是姓谢的不知道猴年马月买来的，她现在也算是让这批布实现了最后的价值。
回到城里的时候，铺子出乎意料地有了转机，要不是看见那两个鎏金的大字，她差点以为自己来错了地方。
因为铺子外头的人，真是不少！
她从外面望过去，见到人堆里传来小满的声音，“各位随便看看，喜欢就买，走过路过，不要错过！”
孙妙儿眉头一皱，竟然是小满在吆喝！
等她走近了些，才发现六儿在旁边光是打包就忙得飞快，旁边的小宁一直在跟账，账本记的井井有条。
“小满，这是怎么回事？”孙妙儿一时之间还没从突然多出来的客人中缓过来，只看到白花花地银子往钱箱子里丢。
算是她接手来生意最好的一次了。
而她看那些人手上，都抓着一张纸。
她突然想起来，那是前两日自己筹划开张的时候，信手的涂鸦。
毕竟在二十一世纪传单可以非常有力的宣传方式，但是她那会儿对于自己涂鸦的水平太不自信，故而就把那张纸随手一放。
只是现在为什么，多出了这么多，来的人几乎是人手一份！
再瞧上面的字，写的也比自己的端正不少。
小满边招呼客人，边解释道：“姐姐，那日我去找笔，就看到这张纸，我想着让小宁多写了些，然后我拿到街上去送给别人，没想到一下子来了这么多客人。”
因为白纸黑字的开张大酬宾实在是过于显眼，还有那句“居于南市米粮街内”也真的太有代表性。
从前孙妙儿一直觉得，开在米粮店里是这家店的劣势，没想到现在却成了优势，因为与众不同，所以十分好寻。
不得不说小宁的字写的是真的好，甚至日后出海报都不成问题，比从前她在电脑上见过的印刷体都要端正。
“对了，听说你们家布庄还能定制生肖？”有人高声问道。
孙妙儿不敢直接应下，“是啊，不过小店还没正式开张，如今只是试营呢，您若想要，可以把单子先下了。”
她不敢应，一来是怕树大招风，二来是担心单子涌入太多，现在能用的绣娘只有大姑一个，万一到时候大姑连夜赶工都来不及可如何是好？
“下了单子，可要付定金？”那人又问。
孙妙儿笑盈盈地回道：“看您自己的意思，给个三两钱就行。”
“万一我到时候付了银子，你交不上货如何是好？”
孙妙儿拿出纸笔，“诸位放心，只要在我这儿下了单子，我都会与诸位白纸黑字，画押为盟，倘若真的交不上，各位大可拿着这契书去衙门告我！”
“还有这种事？”这些人还不知道订个布也能签订契书，皆满脸诧色，若是交不上，为了交三两钱的定金，可是得吃官司的。
孙妙儿颔首，扬起下巴，尽量把头抬的高了些，道：“做生意，讲的就是诚信，你们是我的客人，我来承担是应该的，我愿以契书为证，一定按时交付。”
几个人听了这话，蠢蠢欲动，掏出银子，到小宁那边下了单子，小宁笔书如流，不多会儿，就把契约书给写好，依次画了押。
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这点小伎俩孙妙儿一眼就能看穿，赶忙上前拦住，“使不得，舅母，你是妙儿的长辈，你若是给我下跪，我是要短寿的！”
孙妙儿咬着牙，看来这两尊大佛今天不给点好处是打发不走了。
她忽地想起来屋里的几匹布，本是她带回来，想在村里便宜些脱手的，现在正好用来应付宋仁德夫妇。
于是转头进了屋，抱出一匹布来，道：“舅舅，外甥女是真没有余钱了，不过家里还囤了些布匹，你们看看，拿去给表哥裁两身新衣裳也好。”
宋仁德夫妻俩拿着布，平日穿的都是粗麻衣裳，哪里见过这么好的料子，爱不释手地捧着布，跟个宝贝似的不愿撒手。
“外甥女，也就你记得舅舅，咱们辉儿若是穿了这身衣裳，肯定好看！”
打发了宋仁德，孙妙儿看看时辰，也差不多该走了，谁知到了村口，却听说车夫病了，明日才能来。
孙妙儿惦记着铺子里的生意，她一天不在店里，心里一天都不能踏实，就怕六儿出了错。
但是闲着也是闲着，家里还有几匹料子，她干脆拿出来，在村口支了个摊子。
过路来往的村民不少，但是停下来问津的却几乎没有。
大家没吃过猪肉还没看过猪跑吗，都知道这么好的料子，哪是他们能买得起的？
孙妙儿想到这点，干脆当街叫卖起来，“五文一寸，想看的可以看看！”
她拿到乡下来本也没想着赚钱，都是些压箱底没人要的料子，放在城里卖不出去，放在乡下却让人高攀不起。
“论寸卖？”村妇挎着菜篮子在摊位前面停下，从来买布都是论尺算，还是头一次听到能按寸算。
而且才五文一寸，算下来是比麻布要贵些，但这可是绸缎，放在城里少说也得七八钱一尺。
孙妙儿对着妇人甜甜一笑，“是啊，嫂子，你看看，喜欢多少我给你量多少，都是亏本的买卖。”
妇人有些心动，做件衣裳做不起，买点回去缝个腰带香包也不错啊。
“那我要这么多。”妇人用手比划了下，孙妙儿拿起剪刀就给她划下来。
想买多少买多少，这消息不胫而走，跟长了翅膀似的，传到村里。
孙采萍领着之前跟在自己身边请教过绣花手艺的妇人们过来，难得碰到上乘的料子，她们便都买了些。
带来的布，到天黑的时候卖了个七七八八，钱袋里都是铜版，那些个铜板碰撞的声音格外清脆，孙妙儿听了心里很是欢喜。
回到家里一数，竟然有个五六百文，是她万万没想到的。
反正这也不是自己投的货，全都是姓谢的不知道猴年马月买来的，她现在也算是让这批布实现了最后的价值。
回到城里的时候，铺子出乎意料地有了转机，要不是看见那两个鎏金的大字，她差点以为自己来错了地方。
因为铺子外头的人，真是不少！
她从外面望过去，见到人堆里传来小满的声音，“各位随便看看，喜欢就买，走过路过，不要错过！”
孙妙儿眉头一皱，竟然是小满在吆喝！
等她走近了些，才发现六儿在旁边光是打包就忙得飞快，旁边的小宁一直在跟账，账本记的井井有条。
“小满，这是怎么回事？”孙妙儿一时之间还没从突然多出来的客人中缓过来，只看到白花花地银子往钱箱子里丢。
算是她接手来生意最好的一次了。
而她看那些人手上，都抓着一张纸。
她突然想起来，那是前两日自己筹划开张的时候，信手的涂鸦。
毕竟在二十一世纪传单可以非常有力的宣传方式，但是她那会儿对于自己涂鸦的水平太不自信，故而就把那张纸随手一放。
只是现在为什么，多出了这么多，来的人几乎是人手一份！
再瞧上面的字，写的也比自己的端正不少。
小满边招呼客人，边解释道：“姐姐，那日我去找笔，就看到这张纸，我想着让小宁多写了些，然后我拿到街上去送给别人，没想到一下子来了这么多客人。”
因为白纸黑字的开张大酬宾实在是过于显眼，还有那句“居于南市米粮街内”也真的太有代表性。
从前孙妙儿一直觉得，开在米粮店里是这家店的劣势，没想到现在却成了优势，因为与众不同，所以十分好寻。
不得不说小宁的字写的是真的好，甚至日后出海报都不成问题，比从前她在电脑上见过的印刷体都要端正。
“对了，听说你们家布庄还能定制生肖？”有人高声问道。
孙妙儿不敢直接应下，“是啊，不过小店还没正式开张，如今只是试营呢，您若想要，可以把单子先下了。”
她不敢应，一来是怕树大招风，二来是担心单子涌入太多，现在能用的绣娘只有大姑一个，万一到时候大姑连夜赶工都来不及可如何是好？
“下了单子，可要付定金？”那人又问。
孙妙儿笑盈盈地回道：“看您自己的意思，给个三两钱就行。”
“万一我到时候付了银子，你交不上货如何是好？”
孙妙儿拿出纸笔，“诸位放心，只要在我这儿下了单子，我都会与诸位白纸黑字，画押为盟，倘若真的交不上，各位大可拿着这契书去衙门告我！”
“还有这种事？”这些人还不知道订个布也能签订契书，皆满脸诧色，若是交不上，为了交三两钱的定金，可是得吃官司的。
孙妙儿颔首，扬起下巴，尽量把头抬的高了些，道：“做生意，讲的就是诚信，你们是我的客人，我来承担是应该的，我愿以契书为证，一定按时交付。”
几个人听了这话，蠢蠢欲动，掏出银子，到小宁那边下了单子，小宁笔书如流，不多会儿，就把契约书给写好，依次画了押。
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