第84章 全是套路
第84章全是套路
贾琮在王进处狠狠操练了一下午，筋疲力尽回到家，在晴雯服侍下吃过饭，泡完药浴，换了睡衣，见她眼带慧黠，神色古怪。
“有什么事儿瞒着我？”
晴雯咭一声笑了，指了指帐子，道：“爷，茜雪已经在您床上躺好了？”
“呸，晴丫头又胡吣，我在给爷暖床，待会爷好睡。爷暖好了，您安歇罢。”茜雪撩开帐子，便想下床来。
晴雯忙按着她，笑道：“休想偷懒儿，爷快来按着她。”
茜雪挣扎着不依，晴雯拼命压着她，两人滚作一团。
贾琮见两人在床上翻滚嬉闹，美不胜收，忙跑过去，按住两人，道：“既然都来了，那就都留下，给爷暖床。”
“爷，说好今儿是茜雪的，我不来……”晴雯想逃，这次轮到茜雪拉着她。
“爷是韩信点兵，多多益善，一个两个有什么区别。”
“睡里边去。”贾琮在茜雪丰臀上打了一巴掌，自己睡到了中间。
“爷，那你今儿可不许欺负我，要欺负便欺负茜雪，她可想你了。”晴雯在贾琮耳边低声道。
贾琮微微点头，道：“这是自然，爷向来处事公道。”
“呸，你才想。小浪蹄子，伱真是越发坏了。”茜雪在被子里骂道。
贾琮伸手揽过去，把茜雪提了上来。
“爷不要这样，好好睡罢。”茜雪按着贾琮的手，哀求道。
晴雯翻身按着茜雪娇笑道：“爷快来。”
贾琮暗道晴雯懂事，忙扑下去。
原来晴雯说的是这个，茜雪这才明白二人昨晚的花样，可为时已晚。
贾琮忽觉指尖微微湿润的感觉传来，心中突然一惊，忙直起身子，帮茜雪把裤子提起来穿好，深吸了口气，闭上眼，压下躁动的心。
“爷，怎么了？”晴雯道。
贾琮闭目良久，才吐了口气，苦笑道：“妖精，差点让你破了功。”
“爷，可是怪奴家服侍不周。”茜雪扯着衣服，捂着胸，坐起来低声道。
“睡觉睡觉。”贾琮揽着二人重新躺下，道：“以后不许爷碰下面，明白么？如今爷要练童子功，若被你们破了身，那就要走弯路了。”
“明明是爷自己要使坏，却来赖人。”晴雯皱着秀挺的瑶鼻嗔道。
茜雪也含羞点头：“爷不胡来，人家怎么……破爷的身，当我们是不要脸的娼妇么？”
贾琮干笑道：“我这不是怕自己管不住么，才让你们帮着管管。”
“那爷让我出去睡罢，免得害了爷。”茜雪道，晴雯忙点头称是。
贾琮忙抱着两人：“睡归睡，破归破，两码事岂能混为一谈？你们没读过书，爷给你们讲讲道理……”
不知贾琮讲了什么道理，三人笑闹一阵，方才静静睡了。
——
又过了个把月，陈国舅家、薛家安排的掌柜，并燕飞、钱老大两人都来回报，说诸事妥协了，问什么时候开工。
贾琮对几大管事道：“如今我是没空去经营照管的，就全权拜托诸位了。”
诸人连声谦逊。
“我有几个想法，诸位都是久历商海的，必也想得到，就当切磋了。
其一、第一批次只推出两种酒，一种男人吃的酒大概40度，嗯，假设寻常酒15度，你们自去把握这个烈度；另一种是女儿家吃的酒，大概20度，弄成果酒或者花酒，好入喉的。看售卖情况再徐徐增加品类。
其二、这两种酒托二位皇子进献上去，求今上和皇后娘娘试过后赐名为幸，切切，这是打响名号的关键……”
几个掌柜的听得连连点头，笑道：“三爷说的是，有了帝后的赐名，这京中、天下的有钱人家，还不趋之若鹜？”
“其三、我们这个酒要做成奢侈品，明白么？不贵多而贵精，与其在苦哈哈头上动脑筋，不如直接对准天下富户。
待名声响亮，大众认可后，再慢慢往下发展，兼顾一般人家。因此这个价格不能低了，低了就没格调，不上档次。如今市面上的酒怎么卖？”
“上好的酒，譬如金华酒、惠泉酒等，大约二百文一斤，普通村酿一二十文至三五十文不等，看掺水的多少而定。”众人忙答道。
贾琮点点头道：“这就对了，咱的酒二两银子一斤起，不还价，爱买不买，这是帝后都吃的酒，卖便宜了那就是大不敬。”
“这，会不会太贵了些。”一人道。
“出得起银子的人，你卖二十两，他都无所谓，出不起银子的，你卖一两，他都觉得贵了。咱这是天下独一份，买不起就吃劣酒去。”另一掌柜忙反驳。
贾琮笑道：“就是这个理儿，先把富贵人家的生意做了，这些人家只图体面，不在乎钱。”
“三爷深谙人心，熟惯商道，小人佩服。”众人忙拍马屁。
贾琮摆摆手，心中暗笑，我懂个屁，不过是照搬照抄。
“其四，做好包装。我看市面上的酒，几乎都是普通坛坛罐罐装的，这种散装酒怎么卖价钱？以后都给我做或一斤、或二斤、或五斤的精致陶瓷瓶、琉璃瓶来装酒，上面要有名家书法、丹青，外面再做个精美的匣子，让人一看就觉得这玩意儿价值不菲。”
“三爷高见，小人可联络汝窑、定窑等官窑，替我们烧制精美瓷瓶，保证件件精美。”
“小人可聘请工部和民间最好的匠人，替我们做这装瓶的匣子。”
贾琮点头，官商勾结就是好办事，道：“最后一点，扬名立万！俗话说酒香也怕巷子深，有了帝后赐名，这酒就要先在神京站稳脚跟，到时候各大青楼、酒楼，各大勋贵、宗亲府邸、官宦人家，都可少量送点，让他们尝尝鲜。
另外，京里各大行首、名人雅士都送些，花点银子让他们为我们吹捧几句。”
“还可以在街头人流聚集处搞些竟饮游戏，吸引人气，譬如十两银子喝三大碗，不醉者赏百金、千金都可以。
还有，最好让国舅爷在礼部和内务府活动一下，把此酒定为国宴专用酒，以后咱就可以称为国酒了，哈哈哈，到时候天下名酒虽多，谁敢与之争锋？”
“还有一定要饥饿营销。嗯，就是断不可敞开了卖，一定要像挤奶一般，慢慢的卖，让买酒的人去抢，总而言之就是要让酒客知道，此酒难得，不是烂大街的玩意儿！”
“如此，如何能多赚钱？”一掌柜的疑道。
“你不会加价么？供不应求，便可正大光明加价销售，想买原价酒，就等着排队罢。”贾琮笑道。
“还有，要搞会员制。给京中各大酒楼、青楼，宗亲、勋贵、士绅官宦人家发送购酒牌子，每个牌子编号，限定每月购买数量。”
“若是某家用完定额……”
“那咱就卖点定额给他，不贵，五斤额度卖一两银子，不过分罢？”贾琮奸笑道。
几个掌柜好像被打开新世界的大门，从没想过这尼玛买酒的额度都可以卖钱，这不是空手套白狼么？先给钱买额度，然后再交钱买酒……三爷心太黑了。
贾琮端起茶喝了一口，道：“意思就这么个意思，总而言之一句话，这酒能卖多贵卖多贵，胃口能吊多高吊多高，名号能吹多响吹多响，要让所有人知道，这酒不是一般人吃的，吃这酒吃的是身份是体面，吃不着就是跌份。”
几位掌柜听得面面相觑，琮三爷套路太深了，均叹服道：“我等谨遵三爷训示，三爷英明！”
“闲话休提，你们自去分头准备，该收购原酒的、该安排铺面的、该预备制酒、调酒的、该管理厂房重地的，都去打理妥当，本钱不够了只管找国舅老爷和薛大爷要，别来烦我，我只坐等收钱。”
“是，小人告退。”
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贾琮在王进处狠狠操练了一下午，筋疲力尽回到家，在晴雯服侍下吃过饭，泡完药浴，换了睡衣，见她眼带慧黠，神色古怪。
“有什么事儿瞒着我？”
晴雯咭一声笑了，指了指帐子，道：“爷，茜雪已经在您床上躺好了？”
“呸，晴丫头又胡吣，我在给爷暖床，待会爷好睡。爷暖好了，您安歇罢。”茜雪撩开帐子，便想下床来。
晴雯忙按着她，笑道：“休想偷懒儿，爷快来按着她。”
茜雪挣扎着不依，晴雯拼命压着她，两人滚作一团。
贾琮见两人在床上翻滚嬉闹，美不胜收，忙跑过去，按住两人，道：“既然都来了，那就都留下，给爷暖床。”
“爷，说好今儿是茜雪的，我不来……”晴雯想逃，这次轮到茜雪拉着她。
“爷是韩信点兵，多多益善，一个两个有什么区别。”
“睡里边去。”贾琮在茜雪丰臀上打了一巴掌，自己睡到了中间。
“爷，那你今儿可不许欺负我，要欺负便欺负茜雪，她可想你了。”晴雯在贾琮耳边低声道。
贾琮微微点头，道：“这是自然，爷向来处事公道。”
“呸，你才想。小浪蹄子，伱真是越发坏了。”茜雪在被子里骂道。
贾琮伸手揽过去，把茜雪提了上来。
“爷不要这样，好好睡罢。”茜雪按着贾琮的手，哀求道。
晴雯翻身按着茜雪娇笑道：“爷快来。”
贾琮暗道晴雯懂事，忙扑下去。
原来晴雯说的是这个，茜雪这才明白二人昨晚的花样，可为时已晚。
贾琮忽觉指尖微微湿润的感觉传来，心中突然一惊，忙直起身子，帮茜雪把裤子提起来穿好，深吸了口气，闭上眼，压下躁动的心。
“爷，怎么了？”晴雯道。
贾琮闭目良久，才吐了口气，苦笑道：“妖精，差点让你破了功。”
“爷，可是怪奴家服侍不周。”茜雪扯着衣服，捂着胸，坐起来低声道。
“睡觉睡觉。”贾琮揽着二人重新躺下，道：“以后不许爷碰下面，明白么？如今爷要练童子功，若被你们破了身，那就要走弯路了。”
“明明是爷自己要使坏，却来赖人。”晴雯皱着秀挺的瑶鼻嗔道。
茜雪也含羞点头：“爷不胡来，人家怎么……破爷的身，当我们是不要脸的娼妇么？”
贾琮干笑道：“我这不是怕自己管不住么，才让你们帮着管管。”
“那爷让我出去睡罢，免得害了爷。”茜雪道，晴雯忙点头称是。
贾琮忙抱着两人：“睡归睡，破归破，两码事岂能混为一谈？你们没读过书，爷给你们讲讲道理……”
不知贾琮讲了什么道理，三人笑闹一阵，方才静静睡了。
——
又过了个把月，陈国舅家、薛家安排的掌柜，并燕飞、钱老大两人都来回报，说诸事妥协了，问什么时候开工。
贾琮对几大管事道：“如今我是没空去经营照管的，就全权拜托诸位了。”
诸人连声谦逊。
“我有几个想法，诸位都是久历商海的，必也想得到，就当切磋了。
其一、第一批次只推出两种酒，一种男人吃的酒大概40度，嗯，假设寻常酒15度，你们自去把握这个烈度；另一种是女儿家吃的酒，大概20度，弄成果酒或者花酒，好入喉的。看售卖情况再徐徐增加品类。
其二、这两种酒托二位皇子进献上去，求今上和皇后娘娘试过后赐名为幸，切切，这是打响名号的关键……”
几个掌柜的听得连连点头，笑道：“三爷说的是，有了帝后的赐名，这京中、天下的有钱人家，还不趋之若鹜？”
“其三、我们这个酒要做成奢侈品，明白么？不贵多而贵精，与其在苦哈哈头上动脑筋，不如直接对准天下富户。
待名声响亮，大众认可后，再慢慢往下发展，兼顾一般人家。因此这个价格不能低了，低了就没格调，不上档次。如今市面上的酒怎么卖？”
“上好的酒，譬如金华酒、惠泉酒等，大约二百文一斤，普通村酿一二十文至三五十文不等，看掺水的多少而定。”众人忙答道。
贾琮点点头道：“这就对了，咱的酒二两银子一斤起，不还价，爱买不买，这是帝后都吃的酒，卖便宜了那就是大不敬。”
“这，会不会太贵了些。”一人道。
“出得起银子的人，你卖二十两，他都无所谓，出不起银子的，你卖一两，他都觉得贵了。咱这是天下独一份，买不起就吃劣酒去。”另一掌柜忙反驳。
贾琮笑道：“就是这个理儿，先把富贵人家的生意做了，这些人家只图体面，不在乎钱。”
“三爷深谙人心，熟惯商道，小人佩服。”众人忙拍马屁。
贾琮摆摆手，心中暗笑，我懂个屁，不过是照搬照抄。
“其四，做好包装。我看市面上的酒，几乎都是普通坛坛罐罐装的，这种散装酒怎么卖价钱？以后都给我做或一斤、或二斤、或五斤的精致陶瓷瓶、琉璃瓶来装酒，上面要有名家书法、丹青，外面再做个精美的匣子，让人一看就觉得这玩意儿价值不菲。”
“三爷高见，小人可联络汝窑、定窑等官窑，替我们烧制精美瓷瓶，保证件件精美。”
“小人可聘请工部和民间最好的匠人，替我们做这装瓶的匣子。”
贾琮点头，官商勾结就是好办事，道：“最后一点，扬名立万！俗话说酒香也怕巷子深，有了帝后赐名，这酒就要先在神京站稳脚跟，到时候各大青楼、酒楼，各大勋贵、宗亲府邸、官宦人家，都可少量送点，让他们尝尝鲜。
另外，京里各大行首、名人雅士都送些，花点银子让他们为我们吹捧几句。”
“还可以在街头人流聚集处搞些竟饮游戏，吸引人气，譬如十两银子喝三大碗，不醉者赏百金、千金都可以。
还有，最好让国舅爷在礼部和内务府活动一下，把此酒定为国宴专用酒，以后咱就可以称为国酒了，哈哈哈，到时候天下名酒虽多，谁敢与之争锋？”
“还有一定要饥饿营销。嗯，就是断不可敞开了卖，一定要像挤奶一般，慢慢的卖，让买酒的人去抢，总而言之就是要让酒客知道，此酒难得，不是烂大街的玩意儿！”
“如此，如何能多赚钱？”一掌柜的疑道。
“你不会加价么？供不应求，便可正大光明加价销售，想买原价酒，就等着排队罢。”贾琮笑道。
“还有，要搞会员制。给京中各大酒楼、青楼，宗亲、勋贵、士绅官宦人家发送购酒牌子，每个牌子编号，限定每月购买数量。”
“若是某家用完定额……”
“那咱就卖点定额给他，不贵，五斤额度卖一两银子，不过分罢？”贾琮奸笑道。
几个掌柜好像被打开新世界的大门，从没想过这尼玛买酒的额度都可以卖钱，这不是空手套白狼么？先给钱买额度，然后再交钱买酒……三爷心太黑了。
贾琮端起茶喝了一口，道：“意思就这么个意思，总而言之一句话，这酒能卖多贵卖多贵，胃口能吊多高吊多高，名号能吹多响吹多响，要让所有人知道，这酒不是一般人吃的，吃这酒吃的是身份是体面，吃不着就是跌份。”
几位掌柜听得面面相觑，琮三爷套路太深了，均叹服道：“我等谨遵三爷训示，三爷英明！”
“闲话休提，你们自去分头准备，该收购原酒的、该安排铺面的、该预备制酒、调酒的、该管理厂房重地的，都去打理妥当，本钱不够了只管找国舅老爷和薛大爷要，别来烦我，我只坐等收钱。”
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