第24章 谈生意
回到茅草屋，三个人一起将磨盘装好，李心艾考虑了一番，最后将磨盘摆在屋外靠东边，有灶房挡着也方便她们做事。
“你李大娘家现在日子也不容易，这还白送给咱这么些东西，以后咱能帮衬的地方就多帮帮。”孙氏清洗着工具说道。
李心艾正看着那几个木头框子出神，听孙氏这么说，她抬眼看看蹲在兔棚喂兔子的李二牛说道：“娘，你放心吧，咱肯定不能做那忘本的人。”
孙氏听了连连点头，这段时间发生了这么多事，她对闺女的态度还是很认可的。
李心艾楞神儿了片刻，紧皱的眉心突然舒展开，她喜道：“娘，我知道拿什么喂兔子了。”
说罢她便一溜烟跑了，留下孙氏一阵懵圈，到底还是个孩子，还是有小孩子心性的。
不一会儿，李心艾便又折返回来，与此同时，手里还拎着小半袋子村民们送的麦子和之前换下来的旧被单剪成都的碎布。
孙氏看的一脸疑惑，“好好的，拿这些东西干啥？”
“娘，我打算将这麦子培育出麦草，这样不出三五天，就能赶上喂兔子，也不用您漫山遍野的找了。”李心艾欣喜的说道。
“啥，拿这粮食浪费了喂兔子？”孙氏有些不可置信，早知道，粮食在这个时候有多宝贵，哪还有多余的拿去喂畜生。
“娘，相比这粮食，这兔子更重要，咱以后卖了这些兔子够买好些粮食呢。”李心艾耐心的说道。
虽然这个道理孙氏知道，但想想这么好的粮食进了兔子的肚子里，心里还是有些怪异的。
“行，咱先少弄点试试，万一不成，就别弄了，娘以后早点出去找野草，总能找到一些的。”孙氏想想说道。
“行。”李心艾忙碌着手上的活儿，也没再多说，孙氏的观念一时半会儿改不回来很正常，以后慢慢就好了。
这一批，她先试了五个框，要等培育成了，后面就可以多整一些了，喂养的事暂且先解决了。
等晌午做了饭，孙氏照例盛了满满一大海碗，让李二牛带回去，村里那些闲话她也听过一些，虽然自己不在意，可闺女还没相看人家，自然还得注意着点。
因为惦记着下午把昨晚炒的辣子磨了，一顿饭母女俩吃的相对比往常快了些。
当看到辣子和花椒在磨盘下一一被磨成了粉末，两人相视一眼，眼里都是笑意。
李心艾封上小瓦罐的口，擦了擦额头上的汗珠子，站起身来，这一次，只磨了两瓦罐。
她想了想，给家里各留了一点，毕竟，亏待啥也不能亏待了自己的肚子，这两个小瓦罐够她带到镇上去的了。
第二日，她又偷偷用异能催大了一遍兔子，这才将那些成年的大兔子都装上了笼子绑在了独轮车两边。
这么多兔子，显然不适合去挤牛车了，只能借李二牛家的独轮车走一趟镇上。
孙氏知道今天要去镇上卖兔子，早早的便摊了好几块饼子，又煮了几颗鸡蛋装在一起让李心艾带着。
这一趟还好有李二牛一起，两个人轮流着推车，倒也没那么吃力，看来以后还得弄辆车才方便啊。
等到了镇上，已经接近晌午了，两人直达同福酒楼门口，酒楼内陆陆续续进了好几波吃饭的客人。
迎客的伙计见两人停在这里连忙叫到：“你们这独轮车别停在这里，赶紧走走走。”
李心艾见此也没恼，将车往后面挪了挪，这才上前说道：“小哥，麻烦帮我喊一下你们掌柜，就说我个姓李的姑娘找他。”
小伙计一听，虽然有些质疑，但是她他每天见识的人也多了，看这姑娘说话落落大方，当下只得点头朝酒楼里面走去。
不多时，一个身穿长衫，有些富态的中年男人迎了过来，“我说是谁呢，李姑娘，可把你盼来了。”
李心艾笑笑，也不绕弯子直接道：“张掌柜，这次我带了好些兔子，您看，咱去哪儿谈？”
张同福看看身后的独轮车，一拍脑门笑着道：“你看我这糊涂了，姑娘，咱进里面说。”
说着便让刚刚的伙计领着李二牛从后门走，自己则带着李心艾从酒楼里穿到后院，待看了一车的兔子后，他脸上的笑意更深，连忙让小二准备茶水点心。
三人来到二楼一个雅间坐下，早已经饥肠辘辘的李二牛看着一桌子点心，眼睛都移不开了，张同福连忙招呼着两人吃些垫垫肚子。
李心艾看在眼里，拿起茶水一饮而尽，张同福又让伙计给她续满，这才开口道：“李姑娘，不瞒你说，上一次的兔子肉质鲜嫩，客人吃了很满意，接下来的兔子我看了，就按一百文一只如何？”
第一次给她两百文一只也不过是出于对这姑娘的欣赏，要知道，他们平日里收兔子最多也就五十文一只，要不是她的兔子比一般的都大，肉质还鲜嫩不干柴，他也不会加这么多价，顶多比别人多了十文已经是很好了。
张同福打量着眼前小姑娘的神色，见她只是笑笑，便又说道：“这兔肉虽然鲜嫩，但这也就涂个新鲜，天天吃，食客们也会吃腻，这个价格，已经是很合理了。”
李心艾听此，心里也是有些衡量的。
物以稀为贵的道理，她自然是懂的。
还好她有准备，此行来，卖兔子不是她的最终目的。
她沉吟片刻，才笑着说道：“张掌柜，这些，我都知道，不过我此行这些兔子，我不是来卖给你的，而是送给你的。”
她看了看张同福的神情又微笑着接着道：“张掌柜，我有笔生意想和你谈。”
张同福听到这话，面上不由得一愣，这小小的姑娘竟然说要和他谈生意？看着小姑娘一脸的认真，张同福竟是生出几分好奇之心。
“哦？那你说来听听。”
李心艾不慌不忙的从脚边篮子里拿出两个瓦罐，道：“生意就在这两个瓦罐里。”
一旁的伙计见此不由得啐笑道：“我说姑娘，我们掌柜的仁慈，你就拿两个破罐子匡他啊？”
张同福一眼扫过去，说话的伙计立马闭上嘴巴，可眼神里还是几分嘲弄。
“姑娘见笑，伙计不会说话，你接着说。”张同福笑着道。
李心艾倒没受到影响，笑了笑继续道：“这两个罐子，是我家秘制的调料，若店里做这兔肉能加上，我不敢夸大，只能说，那些吃了的食客一定次次来必定点一道兔肉。”
张同福听了抬眼打量着瓦罐，疑惑道：“真有姑娘说的这么好？张某人倒没听说过这两味调料。”
李心艾笑笑道：“这味道如何，光靠嘴也说不清楚，不知张掌柜可方便，让我进厨房做几道菜出来，咱们一试便知。”
张掌柜思虑片刻，便点点头，虽然厨房是酒楼重地，不能轻易让外人进去，但不知为什么，他竟然也抱着几分期待。
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“你李大娘家现在日子也不容易，这还白送给咱这么些东西，以后咱能帮衬的地方就多帮帮。”孙氏清洗着工具说道。
李心艾正看着那几个木头框子出神，听孙氏这么说，她抬眼看看蹲在兔棚喂兔子的李二牛说道：“娘，你放心吧，咱肯定不能做那忘本的人。”
孙氏听了连连点头，这段时间发生了这么多事，她对闺女的态度还是很认可的。
李心艾楞神儿了片刻，紧皱的眉心突然舒展开，她喜道：“娘，我知道拿什么喂兔子了。”
说罢她便一溜烟跑了，留下孙氏一阵懵圈，到底还是个孩子，还是有小孩子心性的。
不一会儿，李心艾便又折返回来，与此同时，手里还拎着小半袋子村民们送的麦子和之前换下来的旧被单剪成都的碎布。
孙氏看的一脸疑惑，“好好的，拿这些东西干啥？”
“娘，我打算将这麦子培育出麦草，这样不出三五天，就能赶上喂兔子，也不用您漫山遍野的找了。”李心艾欣喜的说道。
“啥，拿这粮食浪费了喂兔子？”孙氏有些不可置信，早知道，粮食在这个时候有多宝贵，哪还有多余的拿去喂畜生。
“娘，相比这粮食，这兔子更重要，咱以后卖了这些兔子够买好些粮食呢。”李心艾耐心的说道。
虽然这个道理孙氏知道，但想想这么好的粮食进了兔子的肚子里，心里还是有些怪异的。
“行，咱先少弄点试试，万一不成，就别弄了，娘以后早点出去找野草，总能找到一些的。”孙氏想想说道。
“行。”李心艾忙碌着手上的活儿，也没再多说，孙氏的观念一时半会儿改不回来很正常，以后慢慢就好了。
这一批，她先试了五个框，要等培育成了，后面就可以多整一些了，喂养的事暂且先解决了。
等晌午做了饭，孙氏照例盛了满满一大海碗，让李二牛带回去，村里那些闲话她也听过一些，虽然自己不在意，可闺女还没相看人家，自然还得注意着点。
因为惦记着下午把昨晚炒的辣子磨了，一顿饭母女俩吃的相对比往常快了些。
当看到辣子和花椒在磨盘下一一被磨成了粉末，两人相视一眼，眼里都是笑意。
李心艾封上小瓦罐的口，擦了擦额头上的汗珠子，站起身来，这一次，只磨了两瓦罐。
她想了想，给家里各留了一点，毕竟，亏待啥也不能亏待了自己的肚子，这两个小瓦罐够她带到镇上去的了。
第二日，她又偷偷用异能催大了一遍兔子，这才将那些成年的大兔子都装上了笼子绑在了独轮车两边。
这么多兔子，显然不适合去挤牛车了，只能借李二牛家的独轮车走一趟镇上。
孙氏知道今天要去镇上卖兔子，早早的便摊了好几块饼子，又煮了几颗鸡蛋装在一起让李心艾带着。
这一趟还好有李二牛一起，两个人轮流着推车，倒也没那么吃力，看来以后还得弄辆车才方便啊。
等到了镇上，已经接近晌午了，两人直达同福酒楼门口，酒楼内陆陆续续进了好几波吃饭的客人。
迎客的伙计见两人停在这里连忙叫到：“你们这独轮车别停在这里，赶紧走走走。”
李心艾见此也没恼，将车往后面挪了挪，这才上前说道：“小哥，麻烦帮我喊一下你们掌柜，就说我个姓李的姑娘找他。”
小伙计一听，虽然有些质疑，但是她他每天见识的人也多了，看这姑娘说话落落大方，当下只得点头朝酒楼里面走去。
不多时，一个身穿长衫，有些富态的中年男人迎了过来，“我说是谁呢，李姑娘，可把你盼来了。”
李心艾笑笑，也不绕弯子直接道：“张掌柜，这次我带了好些兔子，您看，咱去哪儿谈？”
张同福看看身后的独轮车，一拍脑门笑着道：“你看我这糊涂了，姑娘，咱进里面说。”
说着便让刚刚的伙计领着李二牛从后门走，自己则带着李心艾从酒楼里穿到后院，待看了一车的兔子后，他脸上的笑意更深，连忙让小二准备茶水点心。
三人来到二楼一个雅间坐下，早已经饥肠辘辘的李二牛看着一桌子点心，眼睛都移不开了，张同福连忙招呼着两人吃些垫垫肚子。
李心艾看在眼里，拿起茶水一饮而尽，张同福又让伙计给她续满，这才开口道：“李姑娘，不瞒你说，上一次的兔子肉质鲜嫩，客人吃了很满意，接下来的兔子我看了，就按一百文一只如何？”
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张同福打量着眼前小姑娘的神色，见她只是笑笑，便又说道：“这兔肉虽然鲜嫩，但这也就涂个新鲜，天天吃，食客们也会吃腻，这个价格，已经是很合理了。”
李心艾听此，心里也是有些衡量的。
物以稀为贵的道理，她自然是懂的。
还好她有准备，此行来，卖兔子不是她的最终目的。
她沉吟片刻，才笑着说道：“张掌柜，这些，我都知道，不过我此行这些兔子，我不是来卖给你的，而是送给你的。”
她看了看张同福的神情又微笑着接着道：“张掌柜，我有笔生意想和你谈。”
张同福听到这话，面上不由得一愣，这小小的姑娘竟然说要和他谈生意？看着小姑娘一脸的认真，张同福竟是生出几分好奇之心。
“哦？那你说来听听。”
李心艾不慌不忙的从脚边篮子里拿出两个瓦罐，道：“生意就在这两个瓦罐里。”
一旁的伙计见此不由得啐笑道：“我说姑娘，我们掌柜的仁慈，你就拿两个破罐子匡他啊？”
张同福一眼扫过去，说话的伙计立马闭上嘴巴，可眼神里还是几分嘲弄。
“姑娘见笑，伙计不会说话，你接着说。”张同福笑着道。
李心艾倒没受到影响，笑了笑继续道：“这两个罐子，是我家秘制的调料，若店里做这兔肉能加上，我不敢夸大，只能说，那些吃了的食客一定次次来必定点一道兔肉。”
张同福听了抬眼打量着瓦罐，疑惑道：“真有姑娘说的这么好？张某人倒没听说过这两味调料。”
李心艾笑笑道：“这味道如何，光靠嘴也说不清楚，不知张掌柜可方便，让我进厨房做几道菜出来，咱们一试便知。”
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